Территориальный менеджер

• управление продажами sales - in / sales - out; ДЗ дистрибьюторов и ЛС. • организация работы торговых команд (супервайзеры, ЭТП, мерчендайзеры, совмещенный мерч) на территориях двух регионов. • продвижение продукции Компании, за счет эффективного развития дистрибьюции (контрактование локальных сетей, контроль NKA, листинг новинок) • контроль за использованием и сохранностью торгового оборудования Компании • выполнение планов по количеству обслуживаемых клиентов (в т.ч. наращивание АКБ в областных городах) и другим ключевым показателям эффективности работы (stake rate, дистрибьюция, ДМП) • контроль выполнения клиентами условий договоров; • контроль дебиторской задолженности клиентов; • проведение обучения, аудитов деятельности сотрудников, находящихся в подчинении, в т.ч. на удаленных территориях; • развитие и поддержание партнерских отношений с клиентами; • увеличение прибыльности Компании; • обеспечение и контроль за проведением мерчендайзинга на территории; • планирование и проведение маркетинговых активностей.

• управление продажами sales - in / sales - out; ДЗ дистрибьютора. • организация работы торговой команды (супервайзеры, ЭТП, мерчендайзеры) • продвижение продукции Компании, за счет эффективного развития дистрибьюции (контрактование сетей LKA, контроль наличия эксклюзивных товаров для сетей NKA; контрактование специализированных магазинов товаров для детей; листинг новинок) • контроль за использованием и сохранностью торгового оборудования Компании • выполнение планов по количеству обслуживаемых клиентов (в т.ч. наращивание АКБ в областных городах) и другим ключевым показателям эффективности работы (stake rate, дистрибьюция, ДМП) • контроль выполнения клиентами условий договоров; • контроль дебиторской задолженности клиентов; • проведение обучения, аудитов деятельности сотрудников, находящихся в подчинении; • развитие и поддержание партнерских отношений с клиентами; • увеличение прибыльности Компании; • обеспечение и контроль за проведением мерчендайзинга на территории; • планирование и проведение маркетинговых активностей. Достижения: • увеличена представленность в розничных торговых сетях (ассортимент, доля в сегментах); • изменены планограммы в ТС, согласно стандартам Компании; • построена логистика нового дистрибьютора от завода до тт (холодная цепочка, в тч холодный склад)

• продвижение продукции Компании, за счет эффективного развития дистрибьюции; • контроль за использованием и сохранностью торгового оборудования Компании • выполнение планов по количеству обслуживаемых клиентов и другим ключевым показателям эффективности работы; • выполнение поставленных планов по объему продаж продукции на закрепленной территории; • контроль выполнения клиентами условий договоров; • отсутствие просроченной дебиторской задолженности клиентов; • проведение обучения, аудитов деятельности сотрудников, находящихся в подчинении; • развитие и поддержание партнерских отношений с клиентами; • увеличение прибыльности Компании; • обеспечение и контроль за проведением мерчендайзинга на территории; • контроль за использованием торгового оборудования Компании; • выполнение планов по количеству обслуживаемых клиентов. • планирование и проведение маркетинговых активностей. Достижения: Планы продаж за указанный период выполнены на 100 и более процентов, в условиях dark marketing. Заключены договоры и маркетинговые соглашения со 100% торговых сетей, входящих в зону ответственности. Увеличены объемы продаж продукции Компании на территории ответственности, увеличена представленность в розничных торговых сетях (ассортимент, доля в сегменте).

Развитие дистрибьюции на территории ответственности, контроль и мотивация эксклюзивных торговых представителей и мерчендайзеров, подготовка и проведение рекламно-маркетинговых мероприятий, анализ состояния рынка и прогноз действий конкурентов, проведение полевых обучений и аудитов, выставление целей торговым представителям на каждый месяц, знание всей клиентской базы, проведение переговоров с торговыми сетями, заключение договоров и маркетинговых соглашений. Достижения: Увеличены объемы продаж продукции Компании на территории ответственности, увеличена представленность в розничных торговых точках (средняя представленность по учетной системе “Монолит-СRM” составляет 43,12 SKU) , планы продаж за указанный период выполнены на 100 и более процентов. Укомплектован штат торговых представителей и мерчендайзеров в г.Архангельск, г.Новодвинск, г.Северодвинск. Заключены договора и маркетинговые соглашения с 90% торговых сетей, входящих в зону ответственности. Заключены эксклюзивные договоры с тремя торговыми сетями.

Развитие дистрибьюции на территории ответственности, контроль и мотивация эксклюзивных торговых представителей, подготовка и проведение рекламно-маркетинговых мероприятий, анализ состояния рынка и прогноз действий конкурентов, проведение полевых обучений и аудитов, выставление целей торговым представителям на каждый месяц, знание всей клиентской базы, проведение переговоров с торговыми сетями, заключение договоров и маркетинговых соглашений. Достижения: Признана Лучшим сотрудником Компании по итогам 2006 года. Увеличены объемы продаж продукции Компании на территории ответственности, увеличена представленность в розничных торговых точках (средняя представленность по учетной системе “Экватор” составлила 38,29 SKU) , планы продаж за указанный период выполнены на 100 и более процентов, создана программа мотивации Эксклюзивных торговых представителей, направленная на увеличение продаж и представленности продукции Компании. Укомплектован штат торговых представителей в г.Архангельск, г.Мирный, п.Плесецк

Работа с розничными клиентами по реализации продукции, увеличению продаж и представленности продукции Компании, установка фирменного оборудования.

Работа с оптовыми клиентами по реализации товаров, формирование заказов поставщикам, координация работы розничной сети магазинов, кадровая работа, транспортная логистика, учет остатков товаров на складах.

Секретарь руководителя, организация работы офиса (взаимодействие всех отделов), кадровая работа.

Секретарь руководителя

Ведение бухгалтерского учета организации. Отчетность.